Сегодня в "Лужниках" рок-фестиваль "Крылья" и мне хотелось бы туда попасть. Но не одному - одному в падлу, - а с Димкой. Однако я не сомневался, что мой друг не захочет туда идти, так как знаю, что он недолюбливает такие мероприятия. Однако мне также известно, что он уважает рок. Как же его убедить? :-)
У Карнеги есть несколько правил, которые он рекомендует применять, чтобы убеждать других людей что-либо сделать или склонить к своей точке зрения. Две из этих рекомендаций я только что применил в разговоре с Димкой.
Звоню ему по телефону:
- Привет.
- Здорово.
- Зеваешь что ли?
- Ага.
- Ха. Как дела?
- Да ничего.
- Как погода тебе? На улице был?
- Не был, но вроде нормальная... Да вечером опять дождь будет.
- Ну, значит, надо ловить момент и идти гулять. Как ты относишься к рок-музыке?
- Ну... хорошо. А ты чего в "Лужники" собрался, на это, как его... "Крылья"?
- Да.
- Да там же нечего делать.
- А ты там был? Сходим и посмотрим.
- Это же всё из одной серии - "МК", праздник пива... Толпы пьяных и реки мочи...
- Это не одно и тоже. Чем дурью маяться и ходить где-то без толку, давай сходим.
- А во сколько начало?
- Да уже идёт… с десяти.
- И до скольки?
- Допоздна, наверняка, не знаю.
- Ладно, только давай попозже, в пять часов.
- ok.

Что же это были за правила? Вот они.

1) С самого начала придерживайтесь дружелюбного тона.
Если сердце человека преисполнено недовольства и недоброжелательства по отношению к вам, то никакая логика, известная в подлунном мире, не сможет склонить его к вашей точке зрения. Ворчливым родителям, деспотичным хозяевам и мужьям, равно как и сварливым женам, следовало бы понять, что люди не хотят менять своих взглядов. Их нельзя заставить или побудить согласиться с вами или со мной. Но, быть может, их удастся привести к этому, если действовать мягко и дружелюбно, очень мягко и очень дружелюбно. (с) Дейл Карнеги

2) Заставьте собеседника сразу же ответить вам "да".
Добейтесь того, чтобы ваш собеседник с самого начала говорил "да, да". Старайтесь не давать ему возможности отвечать "нет".
"Отрицательный ответ, — говорит профессор Оверстрит в своей книге "Воздействие на поведение человека", —представляет собой наиболее труднопреодолимое препятствие. Стоит человеку сказать "нет", как его самолюбие начинает требовать, чтобы он оставался последовательным в своих суждениях. Позднее он может понять, что его "нет" было неуместно; тем не менее, он должен считаться со своим драгоценным самолюбием! Однажды высказав какое-то мнение, он обязан его придерживаться. Вот почему чрезвычайно важно, чтобы мы сразу же побудили человека отвечать нам утвердительно".
(с) Дейл Карнеги

Добиться утвердительного ответа от моего друга я рассчитывал при ответе на вопрос: "Тебе нравится рок?" Но на самом деле получился немного другой вопрос: "Как ты относишься к рок-музыке?" Ну и ничего страшного, тем более нужный результат достигнут :-)