В 1996 г. у него уже было пять магазинов в Москве и один в Санкт-Петербурге. В какой-то момент Агарунов понял, что магазины работают исключительно на старых клиентах, притока новых практически нет, и решил дать рекламу. Но оказалось, что размещать рекламу негде - качественных специализированных СМИ не было, а к его предложению создать подобный журнал действующие издатели отнеслись скептически: мол, рынка компьютерных игрушек в России никогда не будет. Тогда он решил издавать журнал самостоятельно.
Первый номер решили напечатать тиражом 5000 экземпляров. Финские типографии просили $6 - 7 за экземпляр, но Дмитрий решил сэкономить и напечатать журнал в Гонконге по $3. Но он не учел транспортные расходы, и в итоге печать в Гонконге обошлась дороже, чем в лучшей финской типографии. Первый номер "Страны игр" был продан за несколько недель. Тираж рос на 5000 - 7000 ежемесячно, к 1997 г. он достиг 80 000 экземпляров. По данным Gallup Media, "Страна игр" стала лидером рынка компьютерных журналов. Осенью 1997 г. Gameland запустила новое издание - журнал Playstation, впервые в России вложив в издание компакт-диск.
В торговом бизнесе, в отличие от журнального, все было куда менее радужно. Прибыль торгового бизнеса падала. Магазины, не выдерживая потока пиратской продукции, закрывались. Весной 1998 г. Gameland закрыла последний магазин на Арбате, сократила издержки в издательстве и готовилась к запуску новых журналов.
Кризис принес $600 000 долгов перед американскими и гонконгскими поставщиками и типографией. Но Агарунов твердо решил выпустить журнал в срок. "Мы были обязаны поддержать читателей в трудное время, - говорит Агарунов. - Им нужно было показать, что, несмотря на все проблемы, жизнь продолжается". На оставшиеся наличные - $20 000 - издали "военный" выпуск "Страны игр", который напечатали в России на газетной бумаге. В нем практически не было рекламы.
Большинство журналов не выходили в сентябре - октябре 1998 г. , поэтому "военный" номер был продан за два дня, причем Агарунов продавал его по прежней цене. Получив много звонков от благодарных читателей, он решил выпускать журналы по мере накопления материалов. В сентябре были напечатаны три номера. Читатели оценили оперативность, и "Страна игр" стала выходить раз в две недели. "За октябрь - ноябрь мы заработали $60 000", - вспоминает бизнесмен.
На заработанные деньги были изданы первые номера журнала "Хакер", запуск которого готовили еще перед кризисом. Идея сделать смешное издание для молодежи, увлекающейся компьютерами, оправдала себя. За год "Хакер" - журнал с недорогой печатью, но с оригинальным вызывающим названием и содержанием - занял второе место на рынке компьютерных журналов. По мнению Агарунова, секрет популярности "Хакера" - в его идеологии. "В 1999 г. люди поняли, что о России никто не позаботится, кроме русских. Основные читатели журнала - активная молодежь, которая считает, что русские - лучше всех и могут все сделать сами, без советов иностранцев", - рассказывает он.
"Gameland не ищет свободные ниши для изданий, а создает их самостоятельно, - говорит о конкурентах Евгений Адлеров, издательский директор компании "CK-пресс", выпускающий журналы Byte, Upgrade. - Таким образом, Gameland четко позиционирует себя в этих нишах и не вступает в конкуренцию с коллегами".
В отличие от большинства издательств, Gameland в коммерческой политике ориентируется не на рекламодателей, а на читателей. "Мы не хотим выпускать несколько журналов для всех, нам интереснее издавать много узкоспециализированных журналов для определенной целевой аудитории, - говорит Агарунов. - Наши журналы стоят порядка 100 руб. , но за эту цену читатель получает ту информацию, которая ему интересна".
В 2000 г. Gameland параллельно запустила еще два проекта - "Мобильные компьютеры" - журнал для людей, увлекающихся цифровой техникой, - и "Фантом" - журнал фантастических рассказов с картинками. Агарунов был уверен, что этот журнал будет пользоваться популярностью среди любителей фантастики, но тираж не удавалось поднять выше 3000 экземпляров. Тогда Gameland впервые решила заказать маркетинговое исследование.
Результаты удивили Агарунова. С одной стороны, действительно оказалось немало людей, которым был интересен журнал о фантастике. Но эти люди не были готовы платить за него больше 50 руб. А продавать его по низкой цене было нерентабельно. В результате журнал был закрыт, а топ-менеджмент решил больше не экономить на маркетинговых исследованиях. Теперь с помощью фокус-групп компания отслеживает интерес читателей к разным темам. Это дает возможность не только улучшать существующие журналы, но и находить ниши для новых изданий.
В 2002 г. одновременно с журналом для предпринимателей "Свой бизнес" был запущен молодежный журнал "Хулиган". Он рассчитан на ту же возрастную категорию, что и "Хакер", но охватывает все темы, интересные молодежи, без акцента на компьютеры.

Кадры решают все.

Заняться корпоративной политикой Агарунова вынудил кризис, произошедший внутри компании. Проболев полгода, он обнаружил, что за это время часть сотрудников решили, что он просто не хочет работать, и попытались выдворить его из компании. Это вдохновило Агарунова на реорганизацию системы управления в Gameland. Он организовал несколько тренингов для сотрудников, на которых обсуждались цели каждого работника. "Тогда я понял, что сотрудники должны поддерживать меня как лидера. Мне же приходилось все время спорить с ними, доказывать свою точку зрения, - вспоминает Агарунов. - Я понял, что по большому счету почти каждому из них наплевать на мои цели. У меня было два варианта - уволить всех или пытаться завоевывать их поддержку. Я решил выбрать второй". Он встретился с каждым подчиненным, пытаясь выяснить, что они ожидают от работы в компании. В итоге 12 человек были уволены.
"Изменив схему оплаты труда топ-менеджмента и главных редакторов, мы сделали логичный шаг, - рассказывает Агарунов. - Если раньше они получали фиксированные зарплаты, то теперь их доход был привязан к финансовому результату компании или отдельного журнала. Тот, кто отвечает за бизнес, обязан зависеть от него".
При подборе персонала он также придерживается собственной оригинальной системы, например принципиально не нанимает выпускников бизнес-школ. "У людей с MBA часто бывают высокие ожидания по зарплате. Их цель - быть оцененными, а не создать что-то ценное. Мы охотимся не за эффективными менеджерами, а за единомышленниками", - объясняет свою позицию Агарунов. Gameland предпочитает не брать на работу и профессиональных журналистов. "Я считаю, что сам по себе журналист не ценен вообще. А вот специалисты, которые могут хорошо писать, просто бесценны", - комментирует он.
Агарунов отдыхает не менее 12 недель в год (его подчиненные - не менее 8) , ведет в компании курс на максимизацию отпусков и выходных, планирует сократить рабочую неделю сотрудников до 30 часов в неделю. "Производительность труда в этом случае поднимется как минимум в два раза, - рассказывает он. - Я понял, что нужно учиться зарабатывать, а не тупо вкалывать с утра до ночи, иногда даже не зная цели своей работы. Я верю в smart-труд".
По мнению Евгения Адлерова, в Gameland работает очень плотно сбитая команда, что достигается психотренингами и тестированиями. Между тем сам Адлеров, будучи конкурентом, этого не делает. "Все зависит от стиля менеджмента", - говорит он.

Религиозный аспект бизнеса.

"Мы "религиозная" компания и жестко придерживаемся определенных идеологических правил. На всех наших сотрудниках лежит ответственность за сотни тысяч читателей и их семьи. Пресса - это прямое влияние на людей, без каких-либо посредников. Для меня очень важно, чтобы журналы, которые мы выпускаем, делали русские, православные ребята", - утверждает генеральный директор Gameland. По его мнению, для того чтобы работать слаженно, сотрудники должны иметь общие ценности и говорить на одном языке. Акцентируя внимание на православии, сам Агарунов, будучи евреем, предпочитает не вмешиваться в редакционную политику изданий.
Это весьма нестандартный подход, в котором некоторые специалисты усматривают проявление шовинизма. "С точки зрения этики есть вещи, которыми работодатель не должен интересоваться в отношении своих сотрудников, - говорит управляющий партнер компании Pathways Олег Трояновский. - В противном случае, каковы бы ни были мотивы, это все банальный национализм и дискриминация. К сожалению, в России не распространена юридическая практика по этим вопросам".

Англосаксонская модель и православие.

Бизнес-результаты Gameland более чем успешны. Объем продаж за последний год работы составил $4,2 млн. Ближайшие стратегические цели Gameland - повышение цены рекламы и рыночной доли. По признанию Агарунова, для дальнейшего развития компании ему не хватает разнообразия мнений и понимания, как правильно строить медиакомпанию, выпускающую журналы special interest. Он надеется, что привлечение западных инвестиций поможет восполнить пробел.
В поисках инвестора Агарунов обратился за помощью к консультантам, которые посоветовали иметь дело с небольшими финансовыми инвесторами, аргументируя это тем, что "крупная компания пришлет девушку с МВА, которую саму нужно учить". В итоге партнером Агарунова стал шведский инвестфонд Mint Capital, который согласился проинвестировать в Gameland $2 млн.
Агарунов планирует выводить на рынок по три новых проекта в год и через несколько лет стать лидером в нише молодежных изданий. "Через 10 лет я вижу себя венчурным капиталистом. Скорее всего все мои новые проекты будут так или иначе связаны с медиабизнесом. Но может быть, я попробую себя в новых, но похожих областях", - прогнозирует Агарунов.

Вах, какой маладец!

Не верю. :)

Не верю. :)

чему именно? )

Но оказалось, что размещать рекламу негде - качественных специализированных СМИ не было, а к его предложению создать подобный журнал действующие издатели отнеслись скептически: мол, рынка компьютерных игрушек в России никогда не будет. Тогда он решил издавать журнал самостоятельно.

- Не совсем так. Идея журнала носилась в воздухе и даже были попытки издавать (PC Rewiew дожил до начала 1994 года). Примерно тогда же и Агарунов загорелся идеей "публиковать информацию". Во всяком случае, летом 94 он эту идею обсуждал с одним из камрадов (сулил дать на проект 15 штук. хехе). Но тогда его не устроил предложенный формат и буквально ужаснул месячный цикл производства ("Новые игры каждый день повляются!"). Он хотел издавать нечто вроде еженедельного бюллетеня чисто справочного характера.
Понятно, что издатели к такой идее отнеслись скептически. Хотя сами уже тогда тоже примерялись. "Стиплер", подыскивая издателя для своего "Денди" нигде не встретил отказа, более того, в "Компьютерре" (ой, как бы не соврать - или в "Мире ПК"?) им предложили встречный проект - журнал об играх на PC. Но это уже не устроило самих "Дендей".
А первый номер "Страны игр", если кто помнит, был этаким компромиссом между первоначальным замыслом Агарунова, от которого он никак не хотел отступать и реальностью. Полукатолог-полусправочник по свежим играм. Не мышонок, не лягушка. Впрочем, гадкий утенок довольно быстро вырос. :)

Хороший подход (если все таки Агарунов осуществит задуманное). Потому как специалист, это все таки специалист у которого есть опыт решения задач и есть обширный запас знаний, которые он может применить. А если как правило берут начинающего, то опыт показывает, что экономя на з.п. - сокращаешь эффективность работы компании, а начинающий как раз, набирается опыта за этот счет, набивая себе шишки на этой компании :) А когда он их набьет и поучиться - уйдет в другую, где платят больше и будет пользоваться своим имеющимся опытом. :)

Странно, что статейка не появилась на рикне -- вот где от группы сочувствующих можно было бы узнать правду про идеологию "Хакера" и бизнес-результатах Геймленда ;-)

AleXX

"Сначала у меня было грязное яблоко. Я его помыл, продал, купил два грязных яблока. Помыл, продал, купил четыре. Потом умер дядя и оставил мне миллион долларов." :)

Поскольку в тексте не упоминается дядя, то оставшемуся я не верю. ;)

Зереша , платить деньги за то чтобы статью опустили и разнесли ее в пух и прах? :gigi: Статья посвящена замыслу о том, что ищут инвестора чтобы на эти деньги послать сотрудника получать МВА. Правда большая часть статьи посвящена историю создания и развития. :) Но если ориентироваться на название, то на Рикне этой статье делать нечего. Разумнее отправлять ее на бизнес порталы и на порталы посвященные кадровой политике. (имхо).

Молодец! но справославием - и вправду дискриминация!!!! И что касается МВА - я думаю перебор. Это не должно быть обязательным условием при найме возможно, но быть основным недостатом - это уж просто на те вот мы какие и не более, человека надо видеть за резюме, а не набор дипломов или вероисповедание.

Ой, Gameland, да это действительно "православные крестоносцы", прошу прощения за каламбур, но что мне делать если я язычник?

Основная цель Gameland, как мне кажется, выпускать журналы доступные народу. Долго ещё в России не появится журнала для профессионалов и людей которые хотят думать. А если он всё таки появится я надеюсь, что им займётся не Gameland, иначе я повешусь.

А журнал не очень. :gigi: По крайней мере 3 года назад был, когда я его решил читнуть .

zenkov
Долго ещё в России не появится журнала для профессионалов и людей которые хотят думать. Таких журналов уже очень много, особенно хорошо дела обстоят с телекомом -- иное дело, что они минуют розницу, а направляются напрямую профессионалам и людям думающим. ;-)

А вот почему до сих пор не появился спонсируемый бумажный журнальчик (с тиражом 2-4 тысячи) для разработчиков игр -- это к ним вопрос ;-)

Snow
Статья посвящена замыслу о том, что ищут инвестора чтобы на эти деньги послать сотрудника получать МВА Совершенно не обязательно тратить деньги -- можно и бартером послать сотрудника ;-)

Ну да, журнал вообще не пригодный для чтения, как с точки зрения "околоигровости", так и с точки зрения качества текста. Пожалуй, самый раздражающий меня из игровых журналов. :)

Согласен с товарищем Renoir, относительно раздражительности.

отредактировано: 13-01-2004 18:00 - zenkov

Интересная инфа, спасибо.

Вот, в дополнение, инсайдерская информация :)


> Основной вопрос (ты статью видел?) про стиль
> менеджмента. Что то уж больно анекдотично: правоверный
> иудей заботится о поддержании православного духа в
> коллективе.

Да всё так и есть: кипа, священники какие-то православные, курсы "Пойми
себя" etс.
...
жутко увлекательно весь этот цирк сектантов наблюдать


> И про MBA...

Тут действительно берут по результатам работы. Лишь бы человек
демонстрировал определённый профессиональный навык, остальное
принципиального значения не имеет. Платят новичкам, кстати, не так уж
много -- поэтому крайне редко приходят действительно незаменимые люди.


> Но это журналисты. А вот директор (комм. или по
> производству), главбух, начальник транспортного цеха :) -
> они тоже "из крестьян" набираются?

Анекдоты продолжаются: почти весь топ-менеджмент GameLand -- какие-то
знакомые и приятели Агарунова с родины (он из Ярославля, кажется).
Естественно, по специальностям академиев не кончали. Он их натаскивал на
всяких курсах, с переменным успехом. Было много крупных ошибок, но сейчас
ситуация более-менее стабилизировалась: запустили "Свой бизнес", а с ним в
компании появилась куча народу с нормальным экономическим образованием и опытом работы за плечами.

О серьёзном ухудшении дел на местном консольном рынке я бы не говорил.
Сейчас как раз начался этап легализаци всех этих сонмищ
пиратов-"приставочников": они поняли, что торговать официально запущенной
PlayStation 2 и играми для нее прибыльнее, чем шугаться по рынкам с лотками
контрафактных дисков. Естественно, это совсем другие, меньшие объёмы, но
прибыль таки выше. И наконец-то появилась журнальная реклама консольных игр, её через местных дистрибьюторов ставят Electronic Arts, Sony Computer
Entertainment и Vivendi-Universal. Для журналов это большое подспорье -- с
ЕА можно содрать за рекламу куда больше, чем с какого-нибудь "Руссобита". :)

> сколько вы на рекламе собираете?

Точных цифр я тебе не назову, но сборы неплохие, причём больше всего
собирают "Страна" и "Хакер" -- да так, что тянут пару низкоприбыльных
журналов вроде "CGW Russian Edition". О какой-то сверхприбыльности остальных изданий компании я бы не говорил. Хотя и убыточных журналов, как это было с "Official PlayStation Россия", тоже нет. Тот же "CGW" продается мизерным тиражом, но он оказался хорошим "ключиком" для разных западных игровых выставок (куда в итоге ездят, в основном, журналисты "СИ").

> Да, правда, что вы себе конкурентов не видите?
> Типа, "своя ниша" и все такое...

А вот шут его знает. Номинально у "Хулигана" конкурентов нет -- редкая ниша, всё такое. А на самом деле раздолбаи, которые его должны читать, покупают какой-нибудь "Молоток" или вообще ничего не читают. "Хакер", пусть и неявно, конкурирует с другими компьютерными журналами. "Стране" проще ...
Последний бзик -- Агарунов хочет запускать несусветное какое-то количество
узкопрофильных малотиражных изданий. Поглядим, что получится. Я на это
скептически смотрю пока.

любопытно