«Основы НЛП».


Урок №4


Сегодня мы разберемся с построением фраз, которые, как считается, помогают снять сопротивление собеседника. С точки зрения основателей НЛП, специально построенные фразы вызывают небольшое трансовое состояние. Нас такое построение фраз интересует в первую очередь для того, чтобы отслеживать, когда они применяются в рекламе или в беседе. Речь идет о так называемых речевых стратегиях утилизации транса. Речевые стратегии разработаны как инструмент влияния на собеседника и являются производной от Милтон модели.

Примеры 6 речевых стратегий вам будут даны из терапии, а домашним заданием будет найти примеры использования таких фраз в повседневной жизни: в рекламе, в статьях, в магазине и т.п.


Итак, Шесть речевых стратегий утилизации транса:


1. Трюизм (банальная истина, сверх- обобщенное суждение)
Ключевые слова: каждый, все, многие, всегда, никогда

Вместо прямого приказа "Войти в транс", применяется трюизм, например, "Каждый способен входить в транс".

2. Иллюзия выбора (ложный выбор, выбор без выбора)
Предлагается два действия на выбор, каждое из которых вам подходит.

Где вам будет более спокойно разговаривать: здесь или возле окна?
Интересно, за сколько минут вы успокоитесь: за две или три?
Может, вы присядете или вам и так становится спокойнее?

Иллюзия выбора может оформляться:
по количеству (больше- меньше);
по времени (сейчас или позже);
по последовательности (сначала это, потом другое);
по месту (здесь или там);
по прочим условиям.

3. Пресуппозиция.
Приказ оформляется как предварительное действие или условие для выполнения менее значимого и более простого действия.

"Прежде чем вы успокоитесь, посидите, пожалуйста, в кресле".


4. Команда, скрытая в вопросе.

"Интересно, вы заметили, что уже находитесь в трансе?"

5. Использование противоположностей.
"Чем больше вы сопротивляетесь, тем глубже входите в транс".


6. Полный выбор.
Перечисление всех возможностей партнера. Желательные вам возможности преподносятся как желательные и для собеседника.
Нежелательные вам - как нежелательные и для собеседника.
Такое обозначение подчеркивается при разговоре, интонационно или невербально. Обычно применятся только в устной речи. В письме, можете встретить следующую фразу:
Вы можете успокоиться быстро или немножко медленнее, но возможно вам захочется быть спокойным прямо сейчас.

Итак, вы ознакомились с информацией о построении фраз со скрытыми приказами.

Домашним заданием по этому блоку информации будет следующим:

1. В повседневной жизни, обратите внимание на построение рекламных объявлений и предложений продавцов, в виде скрытых приказов.