| Journals.ru » elpis » ........ | |
| c_lana |
| Заочный курс | |
|
«Основы НЛП». Урок №5 Однажды, на одном из занятий, которые вели Гриндер и Бэндлер, один из участников заметил, что его собеседник поднимает глаза вверх, когда оперирует визуальными предикатами. Он сказал об этом другим участникам группы. В начале, это замечание показалось полной ерундой, но основатели НЛП были склонны проверять информацию на практике. Так и была подготовлена та информация, о которой вы сейчас узнаете. Что можно узнать по глазам? Наверняка вы замечали, что ваш собеседник, начиная обдумывать сказанное вами или, подбирая слова, определенным образом двигает глазами. Оказывается, существует зависимость такого движения глаз от обработки внутреннего опыта человека. Ниже предлагается описание такой зависимости и вам предстоит разобраться, является ли это правильной, а главное полезной информацией для вас. Человек, помимо того, что способен вспомнить зрительные образы, может еще зрительно представить то, что он никогда не видел. Такое конструирование образов существует и в аудиальной системе. Интересно, что человек не может конструировать ощущения, которые он не испытывал. Таким образом, в аудиальной и визуальной системах присутствуют воспоминание и конструирование, а в кинестетике только воспоминание. Итак, при визуальном воспоминании, глаза собеседника обычно направлены влево вверх. Человек вспоминает картинки, которые он когда-либо видел. При визуальном конструировании - вправо вверх. Человек пытается зрительно представить, то, что никогда не видел. Например, вы может сказать : представь себе слона без хобота, в желтую полоску. Вы заметите, что глаза обратятся вверх, и на какое-то время, именно вправо – вверх. Аудиальное воспоминание влево вбок. Аудиальное конструирование - вправо вбок. Кинестетическое воспоминание - вправо вниз. Контроль речи, внутренний диалог, проговаривание фразы - влево вниз. Другими словами, если мы чувствуем, что перед нами, например, аудиал, мы начинаем употреблять слова, характерные для него. Для определения ведущей модальности необходимо наблюдать и за глазными сигналами. Помимо этого, нужно обращать внимание на тот момент, когда человек начинает обрабатывать вашу информацию. Например, вы разговариваете с человеком и после какой-то фразы, глаза перемещаются в какое-либо из положений (см. картинки). А может человек начинает смотреть как бы сквозь вас. В этот момент можно на время прервать ваши доводы, чтобы клиент мог обдумать предложение. С другой стороны, наблюдая за движением глаз, мы можем догадаться о тех процессах, которые происходят с собеседником. Сейчас он смотрит влево вниз. Это значит, что он подбирает слова. А возможно, что он не искренен в данный момент. Только не нужно вешать ярлык "лгун" в данный момент. Просто обращаете внимание на это и наблюдаете дальше: есть ли какие либо другие признаки. Глаза человека вверху: в данный момент у него преобладает зрительная информация. Глаза вбок - аудиальная. Вниз - вспоминает ощущения или он контролирует свои высказывания. Важна первая реакция на ваш вопрос или информацию. Например, если человек мимолетным движением глаз взглянул вправо вверх, а потом влево вниз, возможно человек лжет: сконструировал образ, который никогда не видел, а потом начинает подбирать слова. Например, на вопрос "Ты почему опоздал?": - Я? Застрял в пробке. (Глаза вправо вверх, затем влево вниз) - была авария, долго ждал. Нужно учитывать и то, что некоторые люди, заготавливая свою ложь заранее, зрительно хорошо представляют себе нужную картину. Свою ложь они могут вспомнить в виде визуальных образов и глаза будут направлены влево вверх. Поэтому не делайте поспешных выводов. И еще одна подсказка. Если вы наверняка знаете, когда ваш собеседник врет вам, то запомните стратегию его лжи: что он говорит в такие моменты, где находятся его глаза, как он себя ведет. Возможно, знание стратегии лжи этого человека поможет вам в последствии, при обсуждении важных вопросов. Вы можете встретить таких людей, которые во время беседы почти постоянно смотрят, например, вверх. А чаще, люди меняют положение глаз, в зависимости от той информации, которую получают. Для нас важно определить даже не ведущую модальность человека по глазам (А,В,К), а как человеку удобнее понимать именно ЭТУ информацию, именно в ДАННЫЙ момент беседы и помогать ему. Скорее всего, вы столкнетесь с тем, что некоторые люди будут говорить предикаты, которые, например, относятся к аудиальной модальности, а глаза у них будут подняты вверх. Просто имейте в виду, что некоторым людям так удобнее. Да, и еще: эта информация характерна для правшей. Для левшей движение глаз наоборот: правая сторона "меняется" с левой. Например, при визуальном воспоминании, глаза левши будут находиться вправо вверху. |
|
| Источник: Лана | URL |