| Journals.ru » elpis » ........ | |
| c_lana |
| Заочный курс | |
|
«Основы НЛП». Урок №3. В продолжение разговора об аудиалах, визуалах и кинестетиках, хочется обратить ваше внимание на то, что эти 3 типа людей различаются между собой не только по наиболее часто используемым словам или предикатам, но и по поведению, по внешнему виду и другим признакам. Сегодня нам и нужно с этим разобраться. Характеристика типов по невербальном признакам. Визуальный тип (В): Для визуалов важно себя показать и других посмотреть. Поэтому такие люди стараются красиво одеться, причесаться. При разговоре держат персональную дистанцию. Для них важен контакт глазами. Если что-то хотят подчеркнуть во время беседы, то меняют громкость речи, а не интонацию. Дыхание у визуалов верхнее, поверхностное и быстрое. Во время беседы часто жестикулируют, причем жесты выше груди. Голос- высокий, чистый, неровный. Лицо бледное, губы тонкие. Поза- прямая, плечи расправлены. АУДИАЛЬНЫЙ ТИП (А). При разговоре аудиалам важны тембр, громкость и другие аудиальные характеристики. Цвет лица –ровный и розовый. Голова наклонена вбок. Аудиалы хорошо копируют голоса других. Говорит аудиал монотонно, ритмично, не громко. При разговоре, в отличие от визуала может не смотреть в глаза собеседнику. К собеседнику поворачивает доминантное ухо, вслушивается. Если важно выделить какую-нибудь мысль в процессе разговора, то аудиал поменяет не громкость, а интонацию. Тип дыхания - срединный. ЖЕСТЫ - свернутые, редкие, на уровне груди. Жесты ритмозадающие. Часто бормочет. Из мимики выразителен только рот. Движения ритмичны, речь размеренная. Может повторять один рассказ много раз, одними и теми же словами. КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ ТИП (К) Тип дыхания - брюшное медленное глубокое. ГОЛОС низкого тембра, глубокий и медленного темпа. Лицо румяное, яркое, красное. Часто без мимики. Губы пухлые и мягкие Тело пухлое и округленное Движения свободные и плавные. РЕЧЬ – ТИХАЯ и проникновенная. Персональная дистанция небольшая: садится поближе, любит прикасаться, «прихватывать» за пуговицу, локоток. ЛИНИЯ ВЗОРА - ниже или на уровне взора собеседника. Контакт глазами с собеседником не обязателен. ЖЕСТЫ кинестетика - до груди. Изучив отличия А, В, и К, мы можем сделать определенные выводы. Например, если мы замечаем, что человек предпочитает визуальную информацию, значит, для него важно будет персональное пространство. Если вы видите, что в разговоре один человек делает маленький шаг к другому человеку, а тот тут же отходит, значит, вы видите разговор визуала и кинестетика. Кинестетик в это время будет стараться не только уменьшить дистанцию, но и дотронуться до руки собеседника. Если вы сделали вывод о визуальных «наклонностях» вашего собеседника, то постарайтесь подкрепить свои слова рисунками, схемами или просто делайте пометки на листке для вашего партнера, во время беседы. Он будет благодарен вам за это. Если вы разговариваете с человеком, а он не смотрит вам в глаза, возможно, что он – аудиал и для него контакт глазами не важен. Кинестетик лучше воспримет предмет разговора, если вы ему создадите теплую атмосферу. Если есть возможность, то предложите человеку самому выбрать место в комнате для разговора. В зависимости от своего типа, основной модальности (ведущей системы) он выберет удобную для него дистанцию. |
|
| Источник: Лана | URL |
| c_lana |
| Заочный курс | |
|
Сегодня наше второе занятие. И мы начинаем постепенно переходить к еще более практическим вещам. Вы уже знаете, что НЛП появилось как результат наблюдения за работай успешных людей. Появились модели поведения людей, которые могут ставить цели и достигать их. Вообще, весь процесс НЛП можно описать тремя словами: Цель-Чувствительность – Гибкость. Мы должны уметь ставить ясные цели. Т.е. должны представлять, что мы хотим увидеть, услышать и ощутить в результате их достижения. Мы должны быть достаточно чувствительны, чтобы понять: движемся мы в направлении к цели или в сторону от неё. Мы должны быть достаточно гибки, чтобы менять свое поведение и поведение наших партнеров, если мы отклоняемся в сторону от поставленных целей. Для изменения поведения, мы должны понимать о внутренних процессах человека и должны уметь влиять на них. Сбору информации о «карте» собеседника и своей собственной, также как и умению вносить изменения в такие карты, в НЛП уделяется большое внимание. Более подробно этот вопрос можно изучить, ознакомившись со статьями и библиотекой сайта «Методы воздействия на человека». перейти на сайт "Методы воздействия на человека" Сегодня обратим внимание на то, что в НЛП люди условно поделены на несколько категорий . Почему «условно»? Потому что человек гораздо богаче, чем любая схема. Поэтому, когда мы сегодня будем говорить об аудиалах (А), визуалах (В) и кинестетиках (К), имейте, пожалуйста, в виду, что это деление все-таки условно. Люди, которые обрабатывают информацию в виде картинок, у которых ведущая система визуальная, в НЛП называются визуалами. При аудиальной ведущей системе – аудиалами. Если человек всю информацию как бы пропускает через чувственное восприятие – кинестетиками. Сокращения А, В, К, будут встречаться и дальше, поэтому, запомните их. Часто человек ведет себя как визуал на работе и, например, как кинестетик дома. Т.е. мы можем говорить об определенных стратегиях поведения человека. Для нас важно понять, что в разговоре с человеком, мы можем определить, что он ведет себя «как визуал» или «как аудиал» или «как кинестетик». Используя эту информацию, мы можем присоединиться к партнеру. Способов определить кто перед нами: человек, которому удобнее работать в визуальной, аудиальной или же кинестетической системе существует несколько. Это и глазные сигналы доступа, (до них мы скоро доберемся) и признаки невербального поведения (это тема следующего занятия) и наиболее часто используемые в процессе разговора слова. Хотя деление условное, и человек и видит и слышит и чувствует одновременно, но ведущая система у него все-таки есть. Одна, часто две, редко все три развиты одинаково. Если вы общаетесь с человеком и обращаете внимание на то, что он употребляет чаще всего визуальные слова, то вы делаете вывод, что вашему собеседнику в данный момент удобнее всего обрабатывать информацию в виде визуальных образов, и вы начинаете помогать ему в этом. На этот раз речь идет о присоединении по предикатам, т.е. наиболее часто используемым словам (аудиальным, визуальным , кинестетическим). Помимо предикатов вы может услышать целые устойчивые выражения. Я намеренно не привожу эти слова и выражения, потому что вы лучше их запомните, если сами составите таблицу предикатов. Имейте в виду, что помимо АВК слов, есть слова, которые являются неопределенными, т.е. такими, которые нельзя отнести только к аудиальной, визуальной или кинестетической информации. Итак, теоретическая часть сегодня небольшая и я приведу лишь один пример присоединения на предикатах: если человек говорит, что он, например, «не видит разницы», то в системе НЛП, будет правильным примерно такое присоединение: «хорошо, давайте, рассмотрим подробнее. С моей точки зрения …». Домашнее задание к уроку 2 курса "основы НЛП" можно здесь. |
|
| Источник: Лана | URL |
| c_lana |
| НЛП | |
|
Заочный курс «Основы НЛП». Урок №1. Сегодня первое занятие, на котором вы узнаете, об основных допущениях и понятиях НЛП. А так же познакомитесь с такими терминами, как «карта» и «фильтры». На первом этапе, для нас важно выработать общий язык, который будет понятен. Поэтому уже сегодня вы начнете знакомиться с языком НЛП. В дальнейшем, продвигаясь дальше и дальше, вы, отработав некоторые навыки, однажды обратите внимание на то, что эти навыки стали появляться у вас уже на подсознательном уровне. Пожалуйста, заведите тетрадь, где вы будете делать пометки. Это поможет легче оценить полученные знания, структурировать их и даст возможность обратиться к знаниям через какое-то время. После выходя каждого урока на форуме сайта в разделе «О заочном обучении» будут размещаться контрольные вопросы и предлагаться выполнение домашнего задания. Вы можете размещать на форуме свои ответы и сверять с ответами других ЛЮДЕЙ. Обратите внимание, что изучение одного урока и выполнение заданий урока рассчитано, в среднем, на одну неделю. Задания различные по степени сложности, но первые уроки несколько проще, так как , в основном являются ознакомительными. Итак, начинаем. Желаю вам удачи. По большому счету НЛП занимается моделированием. Т.е. какой-то большой процесс, который сложно осознается целиком, разбивается на более мелкие детали. Таким образом, создается модель поведения человека. Изучая эту модель, вы начинаете понимать, как вы должны действовать, чтобы достичь поставленной цели. Моделирование удобно тем, что опыт из одной области знаний можно перенести в другую. И если НЛП появилось как результат наблюдения за работой гипно-, психо- и семейных терапевтов, то в последствие методами НЛП заинтересовалось ЦРУ, а позже, их начали изучать бизнесмены и даже эзотерики. Фильтры, карты и территория. Представьте себе метафорически, что вместе с рождением, человек получает своеобразную карту, в которую он заносит свои впечатления о мире. Увидел что-то, это что-то отразилось в его «карте мира». Услышал или почувствовал, опять занес определенные выводы в свою карту. Как такие карты формируются? Благодаря полученной информации, которую мы получаем из мира. Такая информация может быть аудиальной (звуки), визуальной (картинки), кинестетической (посредством тела), вкусовой и обонятельной. Насколько верна такая информация? К сожалению, человек не может увидеть, услышать и ощутить всей информации об окружающем мире из-за того, что наши органы далеко не идеальны. Наши чувства принято считать «окнами в мир», но скорее это не окна, а всего лишь фильтры. Фильтры, которые пропускают незначительную часть информации, а большинство задерживают. Судите сами: какие бы органы чувств мы бы не рассматривали, обязательно поймем, что, основной спектр не доступен человеческому восприятию. Например, наше зрение способно улавливать лишь небольшую часть светового диапазона. Глаз человека не видит ультрафиолетового и инфракрасного. А огромные диапазоны радиоволн, рентгеновских лучей, микроволн, и так далее—тем более. Слух то же значительно ограничен диапазоном от 20 до 20 000 Гц и это восприятие возможно только для здорового и молодого человека, в старости принимаемый диапазон звуковых волн значительно снижается. Таким образом, человек строит свою модель мира на основании лишь небольшой информации, которую способен получать. В НЛП такая модель мира называется «картой мира». «Карта мира» в отличие от реальной картины мира или «территории», в терминах нейролингвистического программирования, не может быть истинной. Хотя бы потому, что человеческое существо в принципе не способно осознать всю картину мира. Наша нервная система постоянно искажает или опускает целые части действительного мира. В итоге круг возможного человеческого опыта сужается, и возникают различия между тем, что происходит в мире на самом деле, и тем, что представляет собой наш опыт. Само наличие карты мира – это нормальная и обычная ситуация. Проблемы начинаются, когда индивидуум начинает считать, что его карта и есть территория. Итак, карта не может равняться территории. Наши модели или карты мира формируются под действием очень многих факторов и наши чувства – не единственные фильтры, под действием которых происходит такое формирование. Не многие задумываются, но наша языковая система тоже является фильтром. Так, например, в языке североамериканских индейцев для описания всего цветового спектра имеется только три слова. Если учесть, что к тому же и воспитание, социальные нормы, индивидуальные особенности- все эти факторы влияют на формирование представления о мире, становится понятным, что одна карта не может равняться другой. С другой стороны, карты могут частично совпадать. И еще один вывод можно сделать: если карты формируются под действие фильтров, значит можно менять (расширять или углублять ) карты при воздействии на фильтры, а не на саму кару мира человека. "Слепые и слон" " За горами был большой город, все жители которого были слепыми. Однажды какой-то чужеземный царь со своим войском расположился лагерем в пустыне неподалеку от города. У него в войске был огромный боевой слон, прославившийся во многих битвах. Одним видом своим он уже повергал врагов в трепет. Всем жителям города не терпелось узнать: что же это такое- слон. И вот несколько представителей общества слепцов, дабы разрешить эту задачу, поспешили к царскому лагерю. Не имея ни малейшего понятия о том, какие бывают слоны, они принялись ощупывать слона со всех сторон. При этом каждый, ощупав какую-нибудь одну часть, решил, что теперь знает все об этом существе. Когда они вернулись, их окружила толпа нетерпеливых горожан. Пребывающие в глубоком неведении, слепцы страстно желали узнать правду от тех, кто заблуждался. Слепых экспертов наперебой расспрашивали о том, какой формы слон, и выслушивали их объяснения. Трогавший ухо слона сказал: 'Слон- это нечто большое, широкое и шершавое, как ковер. Тот, кто ощупал хобот сказал: 'У меня есть о нем подлинные сведения. Он похож на прямую пустотелую трубу, страшную и разрушительную'. 'Слон могуч и крепок, как колонна, возразил третий, ощупавший ногу и ступню. Каждый пощупал только одну из многих частей слона. И каждый воспринял его ошибочно. Они не смогли умом охватить целого: ведь знание не бывает спутником слепцов. Все они что-то вообразили о слоне, и все были одинаково далеки от истины. Созданное умозрением не ведает о Божественном. В сей дисциплине нельзя проложить пути с помощью обычного интеллекта. (Идрис Шах)" В НЛП есть ряд допущений, которые не являются правдой или неправдой. Они просто могут быть полезными вам. Пожалуйста, ознакомьтесь с ними, и подумайте: какие ограничивающие убеждения есть у вас, и на какую пресуппозицию такое убеждение было бы полезно заменить. Базовые пресуппозиции НЛП Каждый человек обладает своей собственной индивидуальной картой мира. Никакая отдельная карта — отражение мира - не является более «подлинной» или «настоящей», чем любая другая Наиболее «мудрые» и «дружественные» карты — те, которые предоставляют наиболее широкий и богатый выбор возможностей. А не те, что являются наиболее «подлинными» или «точными». Карта - не территория Способность изменять процесс восприятия реальности часто полезнее изменения содержания воспринимаемой реальности Все ресурсы, нужные людям для изменения, у них уже есть Субъективный опыт определяется пятью системами восприятия: зрительной, слуховой, тактильной, вкусовой и обонятельной Смысл сообщения в реакции, которую оно вызывает Не бывает поражений, бывает только обратная связь В основе любого поведения лежит положительное намерение, оно связано с первоначальным окружением Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся в данный момент Люди уже обладают (по крайней мере, потенциально) всеми ресурсами, необходимыми для эффективных действий Любое поведение - даже самое жестокое, сумасшедшее и невообразимое - представляет собой выбор лучшего варианта из имеющихся в данный момент, исходя из возможностей и способностей человека, определяемых его моделью мира Для успешной адаптации и выживания необходима определённая гибкость. По мере усложнения системы требуется всё большая степень гибкости Если ваши действия не находят ожидаемого отклика, необходимо варьировать свое поведение, пока не достигнете желаемого |
|
| Источник: Лана | URL |