Journals.ru » elpis » ........ | |
c_lana |
Заочный курс | |
«Основы НЛП». Урок №4 Сегодня мы разберемся с построением фраз, которые, как считается, помогают снять сопротивление собеседника. С точки зрения основателей НЛП, специально построенные фразы вызывают небольшое трансовое состояние. Нас такое построение фраз интересует в первую очередь для того, чтобы отслеживать, когда они применяются в рекламе или в беседе. Речь идет о так называемых речевых стратегиях утилизации транса. Речевые стратегии разработаны как инструмент влияния на собеседника и являются производной от Милтон модели. Примеры 6 речевых стратегий вам будут даны из терапии, а домашним заданием будет найти примеры использования таких фраз в повседневной жизни: в рекламе, в статьях, в магазине и т.п. Итак, Шесть речевых стратегий утилизации транса: 1. Трюизм (банальная истина, сверх- обобщенное суждение) Ключевые слова: каждый, все, многие, всегда, никогда Вместо прямого приказа "Войти в транс", применяется трюизм, например, "Каждый способен входить в транс". 2. Иллюзия выбора (ложный выбор, выбор без выбора) Предлагается два действия на выбор, каждое из которых вам подходит. Где вам будет более спокойно разговаривать: здесь или возле окна? Интересно, за сколько минут вы успокоитесь: за две или три? Может, вы присядете или вам и так становится спокойнее? Иллюзия выбора может оформляться: по количеству (больше- меньше); по времени (сейчас или позже); по последовательности (сначала это, потом другое); по месту (здесь или там); по прочим условиям. 3. Пресуппозиция. Приказ оформляется как предварительное действие или условие для выполнения менее значимого и более простого действия. "Прежде чем вы успокоитесь, посидите, пожалуйста, в кресле". 4. Команда, скрытая в вопросе. "Интересно, вы заметили, что уже находитесь в трансе?" 5. Использование противоположностей. "Чем больше вы сопротивляетесь, тем глубже входите в транс". 6. Полный выбор. Перечисление всех возможностей партнера. Желательные вам возможности преподносятся как желательные и для собеседника. Нежелательные вам - как нежелательные и для собеседника. Такое обозначение подчеркивается при разговоре, интонационно или невербально. Обычно применятся только в устной речи. В письме, можете встретить следующую фразу: Вы можете успокоиться быстро или немножко медленнее, но возможно вам захочется быть спокойным прямо сейчас. Итак, вы ознакомились с информацией о построении фраз со скрытыми приказами. Домашним заданием по этому блоку информации будет следующим: 1. В повседневной жизни, обратите внимание на построение рекламных объявлений и предложений продавцов, в виде скрытых приказов. |
|
Источник: Лана | URL |