02-05-2005 01:04 эх, жаль, не мое!
для paktа: вопрос как форма манипуляции
Любой вопрос -- это форма манипуляции сознанием. Когда вы задаёте вопрос, вы заставляете человека думать в очень определённом направлении. Мало того, если он не знает о том, что он в принципе не обязан отвечать на вопрос, то он может к своему удивлению сделать то, чего на самом деле не хочет.
Например, был я недавно в магазине, смотрел на ножички. Гладкие, стальные, карманные всякие ножички. Продавщица выложила на витрину для меня несколько экземпляров. Через некоторое время говорит: "ну что, какой из этих двух ножичков вы возьмёте сегодня домой?" Наглая, беспардонная манипуляция. Я ей в ответ говорю "у вас замечательные ножи, они такие хорошие, что когда-нибудь я приду к вам и куплю десять штук".
Многие, когда перед ними ставят трудный вопрос, забывают о том, что они не обязаны на него отвечать, что это вообще большое одолжение -- думать на заказ -- и ужасно мучаются, особенно когда ни один из возможных ответов ин лично не приемлем. Эта установка годами вменяется родителями, школой и университетом.
Кстати, просто сказать "а я не обязан отвечать" -- слабая защита. Это получается личная нападка, и человек в ответ может обидиться (тоже форма манипуляции, так как по неписаным правилам обидившемуся человеку надо уступить). Лучше ответить на более широкий вопрос. Если он/она начнёт давить и требовать ответ определённой формы, в ответ всегда можно обидиться.
из жж Алексея Лебедева
Любой вопрос -- это форма манипуляции сознанием. Когда вы задаёте вопрос, вы заставляете человека думать в очень определённом направлении. Мало того, если он не знает о том, что он в принципе не обязан отвечать на вопрос, то он может к своему удивлению сделать то, чего на самом деле не хочет.
Например, был я недавно в магазине, смотрел на ножички. Гладкие, стальные, карманные всякие ножички. Продавщица выложила на витрину для меня несколько экземпляров. Через некоторое время говорит: "ну что, какой из этих двух ножичков вы возьмёте сегодня домой?" Наглая, беспардонная манипуляция. Я ей в ответ говорю "у вас замечательные ножи, они такие хорошие, что когда-нибудь я приду к вам и куплю десять штук".
Многие, когда перед ними ставят трудный вопрос, забывают о том, что они не обязаны на него отвечать, что это вообще большое одолжение -- думать на заказ -- и ужасно мучаются, особенно когда ни один из возможных ответов ин лично не приемлем. Эта установка годами вменяется родителями, школой и университетом.
Кстати, просто сказать "а я не обязан отвечать" -- слабая защита. Это получается личная нападка, и человек в ответ может обидиться (тоже форма манипуляции, так как по неписаным правилам обидившемуся человеку надо уступить). Лучше ответить на более широкий вопрос. Если он/она начнёт давить и требовать ответ определённой формы, в ответ всегда можно обидиться.
из жж Алексея Лебедева
Комментарии:
flo
02-05-2005 02:03
Дневник • Профиль
идеегенератор
думаешь стоит установить свои правила, по которым
а) перед тем как отвечать на вопрос нужно подумать, хочу ли я на него отвечать
б) если сегодня неохота думать, то сразу отказываться отвечать
в) не уступать обидившемуся человеку
г) перед тем как обижаться, думать, будут ли тебе уступать и стоит ли обижаться
д) перед тем как думать, свериться с календарем и проверить, думательный ли сегодня день
а) перед тем как отвечать на вопрос нужно подумать, хочу ли я на него отвечать
б) если сегодня неохота думать, то сразу отказываться отвечать
в) не уступать обидившемуся человеку
г) перед тем как обижаться, думать, будут ли тебе уступать и стоит ли обижаться
д) перед тем как думать, свериться с календарем и проверить, думательный ли сегодня день
мичман
в отставке
в отставке
таки старая хохмочка. На этот случай две стратегии:
а) вопросом на вопрос
- Ты кто?
- Я заяц.
- (Записывая): заяц. Придешь ко мне завтра вечером, я съем тебя на ужин. Вопросы?
- А можно не приходить?
- Можно. Вычеркиваю.
~
...а вы бы вышли?
и т.д.
б) ломка стереотипа, т.е. нестандартный ответ
(вся серия армянского радио)
Где-то так, да.
а) вопросом на вопрос
- Ты кто?
- Я заяц.
- (Записывая): заяц. Придешь ко мне завтра вечером, я съем тебя на ужин. Вопросы?
- А можно не приходить?
- Можно. Вычеркиваю.
~
...а вы бы вышли?
и т.д.
б) ломка стереотипа, т.е. нестандартный ответ
(вся серия армянского радио)
Где-то так, да.
мичман
в отставке
в отставке
flo грамотный манипулятор думать не даст, для этого есть как минимум техника речевого связывания. Именно поэтому до сих пор эффективны лохотроны. Всё должно быть на рефлексах. Классический пример - зона, когда ответом на любой вопрос будет встречный вопрос: "С какой целью интересуешься?" - т.е. именно смутить оппонента, заставить отвечать + выиграть себе время на подумать.
Камрад
Privet !!!
ohrenitel'naja mislja!
prichom ne ploho virazzenaja!
nechto vrode togo chem "spin doctors" zanimajutsja...
i dr. poveliteli soznanijem (vrode vas dizajnerov
kak bi tam ni bilo... hochu skazat'... u menja segodnja prazdnik!
Moj lichnij "Den' pobedi!", dobilsja to chego hotel, i o tom o chom mechtal...
(na dannom etape pokrajne mere)... tak chto prisojedenjajsja!
ohrenitel'naja mislja!
prichom ne ploho virazzenaja!
nechto vrode togo chem "spin doctors" zanimajutsja...
i dr. poveliteli soznanijem (vrode vas dizajnerov
kak bi tam ni bilo... hochu skazat'... u menja segodnja prazdnik!
Moj lichnij "Den' pobedi!", dobilsja to chego hotel, i o tom o chom mechtal...
(na dannom etape pokrajne mere)... tak chto prisojedenjajsja!
flo правила? Я пока правила вспомню, уже забуду, о чем был вопрос (что тоже неплохо). Но если честно, манипуляциям очень трудно противостоять. И древнее првило "сосчитай до 10" иногда приходится кстати.
pakt идея стара, но уж больно хорошо выражена. Мне очень понравился его пример про магазин: я уже давно пытаюсь понять, как некоторым хитрым продавцам и агентам удается всучить мне что-то абсолютно ненужное, и ето при том, что я циник и антипат, когда мне что-то продают насильно. Твой "с какой целью интересуешься?" - тоже замечательный пример.
ANTI geroj сейчас пойду почитаю, что ж у тебя за праздник.
pakt идея стара, но уж больно хорошо выражена. Мне очень понравился его пример про магазин: я уже давно пытаюсь понять, как некоторым хитрым продавцам и агентам удается всучить мне что-то абсолютно ненужное, и ето при том, что я циник и антипат, когда мне что-то продают насильно. Твой "с какой целью интересуешься?" - тоже замечательный пример.
ANTI geroj сейчас пойду почитаю, что ж у тебя за праздник.
очень люблю зададать людям вопросы и просить их "не отвечать, просто подумать"
оказывается теория подогнана под это...
оказывается теория подогнана под это...
о! как знакомо....
сразу вспомнила двухдневный тренинг по антиманипуляциям....
основная техника, действительно нестандартный ответ...
но для этого нужно нестереотипное мышление...
а после того, как мы с детских лет приучены к манипуляциям и стандартные ответы впечатались в подсознание...сделать это ой как сложно....
:))
А вы все еще пьете коньяк по утрам?
сразу вспомнила двухдневный тренинг по антиманипуляциям....
основная техника, действительно нестандартный ответ...
но для этого нужно нестереотипное мышление...
а после того, как мы с детских лет приучены к манипуляциям и стандартные ответы впечатались в подсознание...сделать это ой как сложно....
:))
А вы все еще пьете коньяк по утрам?
sticker интуитивно манипулируешь
Lelishna нестандартное мышление - это большая редкость.
Lelishna нестандартное мышление - это большая редкость.
SnowTiger ага, известные вещи :))) оч помогают в профессии :)))
Lelishna уже :)
SnowTiger похоже на то. Если же это "невидно" с точки зрения сознания, значит там может думаться всё что угодно. Манипуляции в том числе.
SnowTiger похоже на то. Если же это "невидно" с точки зрения сознания, значит там может думаться всё что угодно. Манипуляции в том числе.
pakt ломка стереотипа, т.е. нестандартный ответ - совершенно верно..задающий вопрос, подводит к определенному ответу, иногда самой постановкой вопроса..вот не ответить ожидаемо - и все дела) вырвался!
sticker, фраза про коньяк - манипулятивная на все 100 %...
нестандартное мышление - это большая редкость.
SnowTiger, но натренировать его можно.... :)
подтверждаю на собственном опыте...
нестандартное мышление - это большая редкость.
SnowTiger, но натренировать его можно.... :)
подтверждаю на собственном опыте...
Lelishna да, да. Конечно.